深圳顺程实业有限公司

　　目前净水器是消费对象的启蒙期、销售市场的培育期、生产企业的高速发展期，这样的环境，这样的局面，造成了尖锐的矛盾，导致本来应该成为销售主渠道的商场、超市、专卖店变得不那么畅通了。销售主渠道不畅通了，怎么办?"条条道路通罗马"，可以"曲线救市"，很多企业创造发明或者借用了国外的一些**的销售理念和模式，闯出了各式各样的销售之路。

　　净水器企业还应该注意的是：要理清参考模式中哪些是共性的，重要性如何?哪些是个性的，重要性如何?哪些是机会性的?重要性如何?很多时候，生搬硬套别人的净水器销售模式，却不成功，基本都是对个性和机会性成分的重要性认识不足。没有什么成功的模式是可以直接照搬的，都应根据自身实际情况来修改适应，**终形成自己的一套理念。净水器市场并全是一派繁荣的景象，有人做的好，必然有人做的差，净水器行业也是几家欢乐几家愁。很多三四线净水器厂家招商营销面临前所未有的挑战。招商费用投入和招商回款严重不对称，付出和实际回报相差悬殊。也有一大批经销商和代理商在退出、转行、缩小经营规模等。在没有成熟的商业模式和团队的前提下，净水器销售的摸索和试错的成本是很高的，要仔细研究，这也是为什么净水器这么多年来普及率不高的原因，所以千万不要盲目投资。大家有没有反思过，那些日子过的好的净水器经销商和代理商有哪些独到之处呢?

　　首先，培养员工的激情，工作士气高。所有人都知道在任何军事战场上，士兵的士气是十分重要的，将领都会想尽一切办法来提高士兵士气，事实上这种做法可以取得非常不错的效果。

　　其次，使每个员工都成为签单的高手，都能独立讲解产品卖点，都知道订单处在哪个环节该怎么做，这样老板不在，店员不需要问任何人就知道怎么做。因为只有一个团队每个人都能独当一面，那么做到更全面，任意时候都不会错过签单的机会，这样作为一个小团队，战斗力能迅速突显出来，当然这种能力**不是一蹴而就的，需要不断的培训、学习，所以建议代理商让自己的员工接受专业的技能培训。

　　再次，比第二点更重要的是，怎么将店面的执行力长期坚持下去，张瑞敏说：什么是不简单，把简单的事情重复做，把重复的事情简单做，就是不简单。于是我们看到**坚持的日清制度已经传承多年，形成了**独特的文化。事实上，笔者发现大部分员工都缺乏一个执行力，这样工作就容易受到心情的影响而出现浮动较大，业绩不能稳定，所以要做**的净水器代理商，就必须培养员工的执行力。

　　**后，企业发展的3个阶段：人管人阶段，叫人治，这个时期基本上是小公司阶段，靠着几个人拼劲做事;第二个是法治阶段，企业发展到一定规模和时期，就认识到了制度的重要性，于是出台很多管理方法和制度规章，并通过薪酬体系去保障制度的实施。**后的阶段也是企业管理的**高境界那就是心治，是通过企业文化长期的坚持实现的，这个阶段的员工表现出来的工作热情和激情令人叹服，老板不用多说，员工知道怎么去做，并且很投入，此阶段老板工作轻松，因为平台搭建好了，员工收入稳定，团队力量凸显，士气高昂。净水器企业亦是如此!

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